Arrêtez de voler à l’aveugle dans les ventes
Imaginez que vous travaillez pour une entreprise qui fournit des technologies aux entreprises et qui a l’approche de mise sur le marché suivante. Vous analysez des données financières, démographiques et technologiques externes pour déterminer la probabilité qu’une entreprise s’intègre dans les segments les plus susceptibles d’acheter davantage de vos solutions. Vous utilisez des indicateurs d’intention […]